L'azienda come generatrice di profitto

I risultati economici e più semplicemente i conti aziendali possono trarre beneficio o viceversa andare in sofferenza a seconda   della capacità dello staff commerciale dell'azienda di  stabilire ed implementare strategie di marketing e commerciali efficienti ed efficaci e di trasferire sul territorio tutto quanto programmato attraverso la forza vendita aziendale.

Una delle figure chiavi all'interno dell'azienda è sicuramente rappresentata dagli UOMINI DI VENDITA.

GLI UOMINI CHE OPERANO SUL TERRITORIO SARANNO IN GRADO DI ESSERE PARTE INTEGRANTE DELLE ATTIVITA' AZIENDALI E DEI LORO PROCESSI SOLO SE  SONO VENDITORI DI SUCCESSO !!!

 

Creazione del valore

Nella creazione del valore un posto fondamentale spetta alla forza vendita aziendale che avrà il compito di trasferire sui clienti  le strategie commerciali adottate dai manager. 

I VENDITORI DI SUCCESSO  faranno la differenza nella creazione e nello sviluppo delle relazioni fra cliente ed impresa.

Essi sono quelli che si adattano alle sfide sempre più complesse che il mercato propone;

Sono quelli che fanno nascere opportunità dalle problematiche che costantemente incontrano;

Sono quelli che non fanno fatica  a dare feed back costruttivi all'azienda;

Sono quelli con una positività innata sempre pronti a trovare soluzioni.

 

Sondaggio

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SI (9)
39%

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Voti totali: 23

LA QUALITA' COMMERCIALE    

  

Sentiamo sempre piú spesso parlare di QUALITÁ COMMERCIALE in tutte le aziende ma, spesso,  pochi sanno in realtá di cosa si tratta. 
La qualitá commerciale nasce come esigenza quando la richiesta di crescita di fatturato mostra i segni di un punto di arrivo che può essere fisiologico, strutturale o limitato e le aziende si destreggiano nella ricerca del mantenimento della soglia di fatturato oltre la quale sembra impossibile andare.
 Qualitá commerciale si potrebbe tradurre come capacitá di incidere sui risultati quantitativi (fatturato/margine) mediante la crescita ed il miglioramento delle caratteristiche degli uomini di vendita, del loro territorio e della tipologia di clienti serviti.